Cuando hablamos del Neuromarketing, nos referimos a la variante del Marketing que basa sus principios en la forma en las que los humanos razonamos y en nuestro propio subconsciente.
O sea, los principios del neuromarketing se sustentan en usar los conocimientos que ya poseemos sobre el cerebro humano (neurología, psicología, etc) para potenciar las ventas de los negocios locales.
En este sentido se estudia de manera especial el hecho de que las decisiones no las tomamos realmente nosotros sino nuestro subconsciente. Ese diablillo sobre nuestro hombro que nos empuja a comprar esos pantalones de la nueva temporada, aunque tengamos ya unos que aún están bien.
Pero… ¿Quieres saber cómo podrías aplicar todo lo que conocemos sobre las decisiones del subconsciente a nuestro negocio local?
Consejos para Aplicar el Neuromarketing a un Negocio Local
Te dejamos 5 claves para sacarle el máximo partido al neuromarketing aplicado a un negocio local de venta de ropa.
Da prioridad a tus prendas más extraordinarias
Por ejemplo, si alguien entra en tu tienda a buscar una prenda básica, debe encontrar más a la vista lo más extraordinario de tu nueva colección.
Esas prendas más básicas no necesitan ser fácilmente mostradas, seguro que el cliente no olvida de comprarlas. Así, consigues aumentar las ventas y el ticket medio.
Lo que escuchan también importa
Seguro que alguna vez has comentado ese hilo musical de una cadena de tiendas de ropa.
Dependiendo del tipo de público al que quieras dirigirte, es importante elegir un estilo de música que vaya a generar sensaciones positivas cuando se encuentre en tu local. Desde el pop comercial para las tiendas con estilos más juveniles a música más instrumental o de artistas contemporáneos para un publico más adulto.
Sentirnos a gusto en un negocio hace que estemos de mejor humor, que nos sintamos acogidos y representados por la marca y así, estamos nos incentiva a comprar más.
No ofrezcas demasiadas alternativas
La sencillez siempre es una buena manera de atraer la atención de los consumidores, también a la hora de decidir que prendas o estilos de ropa comprar. Sí, deben tener la capacidad y la sensación de poder elegir entre diferentes opciones, pero excederse puede provocar que los usuarios se saturen al no saber decidirse por la prenda o conjunto que estaban buscando y abandonen tu local sin haber adquirido nada.
Fomenta la identidad social
Consigue que tu marca responda las necesidades, emociones o filosofía de una gran parte de tus consumidores. De esta manera lograrás seguidores fieles y enamorados de la marca y, a la larga, consumidores que adquieren más productos y actúan como embajadores de tu negocio.
Empuja las decisiones de compra
Y con esto nos referimos a ejercer un poco de presión para acelerar la decisión de adquirir las prendas de tu negocio. Haz sentir a tus usuarios esa necesidad, o por decirlo de otra forma, que piensen que si no lo compran en ese momento, puede que ya no puedan comprarlo después.
Esto suele ser muy efectivo con las ediciones o colecciones limitadas, porque lohgra que el usuario indeciso realice la compra al instante para no perder la oportunidad.
También puedes poner un descuento considerable con una fecha límite muy breve, lo que hará que se decida a adquirir esa prenda que de otra manera podría comprar en otro momento.
Hay muchas opciones para aplicar el neuromarketing en tu tienda local, al final se trata de poner en foco las emociones y sentimientos de tus consumidores para planificar acciones de manera eficaz.
