Como ya comentamos en nuestro anterior artículo para aumentar el ticket medio, ésta se ha demostrado como la manera más eficaz para mejorar el balance económico de tu negocio de retail. Esta fórmula evitará tener que recortar gastos, pensar en tener que multiplicar lo que ya vendemos o algo que espantará más a tus clientes como un aumento de los precios.
Por eso te traemos más soluciones para poner en práctica y conseguir ese aumento de ventas que quieres en tu negocio.
Cómo aumentar el ticket medio
Estas son algunas, de las muchas, acciones que puedes llevar a cabo para aumentar el ticket medio de tu negocio, y con ello la rentabilidad del mismo.
1. Ofrece complementos a tus principales productos
Seguro que más de una vez has visitado los locales de las grandes marcas y te has ido de allí con varias cosas que no sabías que necesitabas, además de lo que ibas buscando. Este tipo de acción se basa en añadir el complemento perfecto a tu producto estrella. Como por ejemplo unos gorros para la piscina al lado de los bañadores deportivos, o unos salvamanteles a juego con esa vajilla que a todo el mundo le gusta comprar, colocados estratégicamente cerca.
2. Utiliza el Efecto Señuelo
Es una fórmula muy utilizada del que todos como “víctimas” cuando vamos al cine: Si sólo tuviésemos 2 opciones paquete grande o pequeño de palmitas, tendemos a llegar a la conclusión de que el grande es muy caro y que no necesitamos comer tantas palomitas.
Paquete pequeño → 3€ Paquete grande → 7€
Así, estaríamos comprando siendo conscientes de nuestra necesidades.
Sin embargo, al meter cuando introducimos precio entre ambas variantes, la decisión es diferente.
Paquete pequeño → 3€ Paquete mediano → 6,50€ Paquete grande → 7€
¿Por qué? El precio intermedio nos hace ver que por un poco más tenemos el tamaño más grande y hace que nos decantemos por éste último.
3. Ofrece un regalo al gastar un importe algo superior a tu ticket medio
Es una de las acciones más utilizadas para aumentar el ticket medio en comercios minoristas. Puedes ofrecer desde un producto complementario de tus mejores ventas, algún servicio añadido (como podría ser el transporte gratuíto) o merchandaising personalizado de la marca que además harán una importante labor de marketing fuera del local (como por ejemplo una bolsa reutilizable de tela que marque tendencia y todo el mundo que la vea quiera conseguir)
4. Fideliza las compras de tus clientes con programas o tarjetas de lealtad
Estos programas o tarjetas de fidelización consisten en premiar las compras de tus clientes con untos o sellos que podrán intercambiar después por descuentos o nuevos productos. Para conseguir aumentar el ticket medio con está técnica puedes ofrecer multiplicar el número de puntos o aumentar el número de sellos a medida que se agrega productos a su cesta de la compra.
5. No te olvides de los productos de impulso
Estos productos, son conocidos por tener un precio notablemente inferior al resto de tu gama. Son artículos que se compran “por capricho”, de esos que nadie necesita pero en cuanto los vemos queremos comprar ya que están pensados 100% para llamar nuestra atención. Si tienes una tienda física, su lugar ideal es en el propio mostrador donde se hacen los pagos, o muy cercanos a éste, y en el caso de una tienda online, lo mejor es que este visibles en las páginas de los productos estrella como sugerencias, así como en el checkout o resumen del pedido.
Como ves hay muchas acciones que puedes llevar a cabo para mejorar los números de tu empresa. Aumentar el ticket medio no es la única, también podrías explorer nuevas vías de venta como pueden ser empezar a vender Amazon o vender tus productos en Instagram, como te contamos en este post de Vender en Instagram sin Tienda Online, pero definitivamente sí que es una de las más interesantes, ya que aumentarás los ingresos de manera directa y en muchos casos conseguirás quitarte esos artículos que a veces se quedan “sin salida”
